Negociación: arte y método; el método CAEN
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: Lima Centro Internacional de Administración y Comercio, CIAC Ediciones 2022Edición: 1ra ediciónDescripción: 212 paginas 17 X 24 cmISBN: 978-612-49068-0-0Tema(s): Negociación | Método | Teatro | Música | Solución de controversias | Desarrollo de proyectosClasificación CDD: 302.3 S52 2022 Resumen: El libro “Negociación: Arte y Método” es una original propuesta metodológica del doctor Aníbal Sierralta Ríos, profesor emérito del CAEN (Centro de Altos Estudios Nacionales) en Perú. Este libro se basa en su vasta experiencia, su dominio de las técnicas y tácticas de negociación, y los trabajos realizados por los alumnos de las maestrías y doctorados de la escuela de Posgrado.
La metodología central que propone el Dr. Sierralta se llama el “Arco de las Tres Fases”. Este enfoque innovador incorpora el arte como componente básico para generar la empatía necesaria al emprender un proceso de negociación. Además, se fundamenta en el análisis de la realidad nacional peruana y latinoamericana123.
Si estás interesado en aprender más sobre las estrategias y técnicas de negociación, este libro podría ser una lectura valiosa.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libros
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Biblioteca Central | 302.3 S52 2022 (Navegar estantería (Abre debajo)) | 1 | Disponible | BC24020106 |
El libro “Negociación: Arte y Método” es una original propuesta metodológica del doctor Aníbal Sierralta Ríos, profesor emérito del CAEN (Centro de Altos Estudios Nacionales) en Perú. Este libro se basa en su vasta experiencia, su dominio de las técnicas y tácticas de negociación, y los trabajos realizados por los alumnos de las maestrías y doctorados de la escuela de Posgrado.
La metodología central que propone el Dr. Sierralta se llama el “Arco de las Tres Fases”. Este enfoque innovador incorpora el arte como componente básico para generar la empatía necesaria al emprender un proceso de negociación. Además, se fundamenta en el análisis de la realidad nacional peruana y latinoamericana123.
Si estás interesado en aprender más sobre las estrategias y técnicas de negociación, este libro podría ser una lectura valiosa.
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